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發(fā)布時(shí)間：2016-05-20 09:54 發(fā)布者： 訪問次數(shù)：2998次
在貴州省拍賣工作會(huì)議上的講話
中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 余 平
（2016年4月27日）
同志們：
大家好！
首先感謝貴州省商務(wù)廳和省拍賣協(xié)會(huì)邀請(qǐng)我參加今天的會(huì)議，給了我一個(gè)和大家見面并學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過上午會(huì)議黃副廳長的工作報(bào)告和大家的經(jīng)驗(yàn)交流，使我深感，貴州省政府、省商務(wù)廳對(duì)我們拍賣行業(yè)是高度重視和大力支持的，全省拍賣行業(yè)在困難面前勇于改革創(chuàng)新的精神和取得的成績應(yīng)當(dāng)給予充分肯定，主要表現(xiàn)在：行業(yè)整體素質(zhì)明顯提高、拍賣業(yè)務(wù)不斷拓展、拍賣業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新，等等。我代表中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)省政府和商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝，對(duì)全省拍賣行業(yè)廣大干部職工的辛勤工作表示崇高的敬意。
下面，我講幾點(diǎn)意見，供大家參考。
一、如何看待當(dāng)前拍賣市場(chǎng)的形勢(shì)
從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和供給側(cè)改革逐步深入，各產(chǎn)業(yè)、各行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，鋼鐵、煤炭、建材業(yè)等過去短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期利潤大戶的行業(yè)，目前面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、全行業(yè)嚴(yán)重虧損的窘境。這種困難局面同樣會(huì)傳導(dǎo)到拍賣領(lǐng)域，據(jù)商務(wù)部和中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2015年全國拍賣成交額累計(jì)4635.2億元，與2014年相比下降16.6%，繼續(xù)延續(xù)了近兩年來拍賣行業(yè)的經(jīng)營與宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)同步調(diào)整的態(tài)勢(shì)。
從微觀經(jīng)濟(jì)層面看，企業(yè)經(jīng)營更加困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，拍賣行業(yè)實(shí)現(xiàn)傭金總收入61億元，同比減少19.2億元，降至2010年以來最低水平。行業(yè)平均傭金率僅為1.31%，同比降低0.08個(gè)百分點(diǎn)。近日有的省告訴我，說他們省的拍賣企業(yè)倒閉、停業(yè)或歇業(yè)的比例比去年同期增加了20-30%。這次到貴州來U雖然沒有感受到那么慘烈，但“形勢(shì)嚴(yán)峻”確是大家的普遍共識(shí)。
如何看待目前拍賣行業(yè)的形勢(shì)，我認(rèn)為，一是這是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展深度調(diào)整必然傳導(dǎo)到拍賣行業(yè)的產(chǎn)物，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的大勢(shì)所趨；二是不僅拍賣行業(yè)困難，其他行業(yè)和產(chǎn)業(yè)同樣困難；三是拍賣行業(yè)過去賺錢相對(duì)容易的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨著行政資源加快進(jìn)入市場(chǎng)，拍賣企業(yè)必須同步進(jìn)入市場(chǎng)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；四是困難中存在新的發(fā)展機(jī)遇，只要我們轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新，機(jī)遇大于困難。鑒于上述分析判斷，我認(rèn)為拍賣市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)期已經(jīng)來臨。
二、如何看待拍賣行業(yè)發(fā)生的變化
我認(rèn)為，當(dāng)前拍賣行業(yè)正在發(fā)生一些比較明顯的變化，需要我們客觀看待和及時(shí)應(yīng)對(duì)。
變化之一：拍賣由過去相對(duì)比較單一的文物藝術(shù)品，正在向經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的所有資源轉(zhuǎn)變。過去人們一提<賣，首先想到的是文物收藏品或藝術(shù)品?，F(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的幾乎所有要素都可以拍賣。比如，工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、房地產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車、公共資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等，新興起來的有農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、城中村改造、民航航班起降時(shí)段、企業(yè)排污權(quán)、茶葉、咖啡、花卉等等。就像近來人們說的“上拍天、下拍地、中間拍空氣”，幾乎沒有什么不可以拍賣的。
變化之二：由過去行政資源向市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)變。過去除了文物藝術(shù)品之外，拍賣的資源更多的是行政資源，如司法資源、政府委托的公共資源?，F(xiàn)在，除了這些行政資源外，更廣泛的市場(chǎng)資源正在加速進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，引入拍賣機(jī)制。即使是行政資源，也不再是過去指定委托拍賣，更多的是先進(jìn)入市場(chǎng)，拍賣企業(yè)泄競(jìng)爭獲得資源。
變化之三：拍賣企業(yè)與企業(yè)拍賣變得模糊不清。過去凡是拍賣，肯定指的是拍賣企業(yè)的拍賣業(yè)務(wù)，并且《拍賣法》對(duì)拍賣企業(yè)有明確的界定。但現(xiàn)在不同了，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)風(fēng)生水起，利用網(wǎng)絡(luò)拍賣的不僅有拍賣企業(yè)，更多的是不具有拍賣資質(zhì)的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主拍賣自己企業(yè)的產(chǎn)品，甚至不少個(gè)慘怖用網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)自主拍賣。應(yīng)該說，電子商務(wù)代表了一種新的流通方式，是流通方式的一場(chǎng)革命，網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)的好處也是顯而易見的，它打破了傳統(tǒng)拍賣的時(shí)間局限、空間局限、地域局限，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，因此它代表了一種新的生產(chǎn)力，所以有強(qiáng)大的生命力艙餼透我們提出了一個(gè)新的問題：如何看待拍賣行業(yè)？拍賣行業(yè)包不包括非拍賣企業(yè)的拍賣業(yè)務(wù)？
變化之四：隨著網(wǎng)絡(luò)拍賣的興起，拍賣師的功能、作用，正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。過去在拍賣大廳里，由拍賣師主持拍賣，對(duì)拍賣師的依賴是法定的。但現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)拍賣是看不見拍賣師的。那么，網(wǎng)絡(luò)拍賣究竟需要不需要拍賣師？拍賣師在網(wǎng)絡(luò)拍賣條件下如何發(fā)揮作用？這些新情況、新問題，需要引起我們的高度重視并加以研究。
三、如何看待拍賣行業(yè)存在的問題
我到拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)工作不到四個(gè)月時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的一些問題。主要是：
一是行業(yè)比較小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國拍賣行業(yè)成交額總共才有4000多個(gè)億，還不如一家中等央企的銷售額。不要說中石油、中石化這樣的大企業(yè)，就是神華集團(tuán)一家6業(yè)，年銷售額也在7000億左右，利潤在500億左右。而我們拍賣行業(yè)全年傭金收入總共才有61億元。
二是拍賣企業(yè)實(shí)力弱。我們拍賣企業(yè)大都屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，別人一咳嗽，我們就感冒，別人一感冒，我們就發(fā)燒，別人一發(fā)燒，我們就倒下了。
三是行業(yè)的凝聚力不夠強(qiáng)。這是說的好聽的，實(shí)際上行業(yè)里的企業(yè)很不團(tuán)結(jié)，特別是在同一地區(qū)的拍賣企業(yè)，為了各自利益爭搶資源，惡意競(jìng)爭，互相壓低傭金，有的甚至不擇手段，互相詆毀、互相舉報(bào)；有的省級(jí)協(xié)會(huì)換屆都換不下去，主管部門多次協(xié)調(diào)無果。這些都說明我們拍賣行業(yè)的市場(chǎng)化程度還不高。
四是觀念滯后。過去我們不少拍賣企業(yè)是靠吃“行政資源飯”發(fā)展起來的，往往是“一錘子買賣”就能賺大錢?，F(xiàn)在，行政資源進(jìn)入市場(chǎng)了，賺錢不那么容易了，于是企業(yè)就感到很困難。其實(shí)，困難是客觀存在的，也不是我們一個(gè)行業(yè)困難，其他行業(yè)同樣困難。再就是拍賣行業(yè)的企業(yè)大都不愿合作，生怕別人賺錢。
就上述問題，我認(rèn)為，我們拍賣行業(yè)和拍賣企業(yè)必須有個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，或者說要有一點(diǎn)自我批判精神。只有擁有自我批判精神，我們才能看到自身的不足與差距，才能有針對(duì)性的改進(jìn)，才能進(jìn)步，才能發(fā)展。
四、如何看待當(dāng)前拍賣行業(yè)的機(jī)遇
我認(rèn)為，拍賣行業(yè)當(dāng)前確實(shí)困難，但機(jī)遇大于困難。為什么我要說機(jī)遇大于困難，因?yàn)閺拇蟮姆矫嬲f，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能開倒車，只不過是一個(gè)螺旋式上升的過程罷了。從小的方面說，一個(gè)人越是困難的時(shí)候，也是求生本能最大釋放的時(shí)候，企業(yè)也一樣。辦法總比困難多，說的也是這個(gè)道理。事實(shí)上，改革就是針對(duì)不科學(xué)、不合理的存在而產(chǎn)生，進(jìn)而推進(jìn)事物朝著更加科學(xué)、更能釋放生產(chǎn)力的方向發(fā)展。因而改革本身就蘊(yùn)藏著更多、更大的發(fā)展機(jī)遇。比如：
----供給側(cè)改革的機(jī)遇。供給側(cè)改革是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，表現(xiàn)最直接的就是產(chǎn)能過剩和庫存積壓。元旦前，我去神華集團(tuán)交流。他們反映集團(tuán)有100億的庫存。我就問能否用拍賣的方式去解決。他們覺得挺新鮮。最近我聽中拍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部的人介紹說，神華集團(tuán)行動(dòng)快，子公司來中拍網(wǎng)上拍的很活躍，很短時(shí)間就處理了不少庫存積壓產(chǎn)品。這說明，中央關(guān)于“去庫存化”，拍賣方式仍然可以發(fā)揮重要作用。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，可能全國有10萬億的庫存商品。如果這10萬億有1萬億進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，那拍賣行業(yè)又會(huì)是怎樣的局面。何況供給側(cè)改革的機(jī)遇絕不僅僅是“去庫存化”。
----機(jī)動(dòng)車改革的機(jī)遇。前幾年機(jī)動(dòng)車進(jìn)入拍賣領(lǐng)域似乎還是新鮮事，現(xiàn)在機(jī)動(dòng)車拍賣已成為拍賣市場(chǎng)的主打業(yè)務(wù)板塊之一。特別是隨著機(jī)關(guān)公務(wù)用車改革，公務(wù)車拍賣如火如荼。下半年企事業(yè)單位公車改革開始，更大一波機(jī)動(dòng)車拍賣高潮即將來臨。而我更看好汽車流通領(lǐng)域二手車拍賣將最終占主導(dǎo)地位的機(jī)遇。國外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家二手車交易占整個(gè)汽車市場(chǎng)的60%--70%，在二手車中以拍賣方式成交的達(dá)到60%以上。而我國二手車中以拍賣方式成交的只有2%。這是一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
----農(nóng)產(chǎn)品引入拍賣的機(jī)遇。農(nóng)產(chǎn)品拍賣在荷蘭、比利時(shí)、日本、新加坡和我國臺(tái)灣地區(qū)等都已非常普遍。國外沒有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，只有農(nóng)產(chǎn)品拍賣中心。近兩年，在中拍協(xié)的大力推動(dòng)下，花卉、茶葉、咖啡、海產(chǎn)品、水果領(lǐng)域逐漸推行拍賣機(jī)制并取得初步成果。但整體而言，農(nóng)產(chǎn)品拍賣在我國還處于起步階段。我認(rèn)為，國家非常重視“三農(nóng)”問題，“三農(nóng)”問題的核心是提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，而拍賣則是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值最大化的有效方式之一。中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)巨大。如果有10%的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)又有多大呢。希望在政府政策扶持下，解決好農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題，農(nóng)產(chǎn)品拍賣必將大有作為。
----城中村改造、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)引入拍賣的機(jī)遇。目前隨著城鎮(zhèn)化改革的逐步深入和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)改革的加快，城中村改造標(biāo)的拍賣、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)標(biāo)的拍賣>起業(yè)界廣泛關(guān)注。我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)同樣巨大。希望認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加快在各地推廣。
----綠色發(fā)展的機(jī)遇。拍賣行業(yè)有句行話：“上拍天、下拍地、中間拍空氣；沒有拍不出去的產(chǎn)品，只有拍不出去的價(jià)格”。比如去年廣州白云機(jī)場(chǎng)航空時(shí)刻拍賣、企業(yè)排污權(quán)拍賣，等等。以前我們想不到的領(lǐng)域，現(xiàn)在都在陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)。這就是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)帶給我們新的機(jī)遇。
----新技術(shù)發(fā)展的機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，拍賣這一傳統(tǒng)的交易方式正呈現(xiàn)出與電子商務(wù)融合發(fā)展的良好趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)、手機(jī)端拍賣、微信拍賣等現(xiàn)代拍賣方式，徹底打破了傳統(tǒng)拍賣時(shí)間、空間、地域的局限，以其信息量大、交易成本低等優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年全國約有2000億的成交額是通過網(wǎng)絡(luò)拍賣實(shí)現(xiàn)的。希望大家抓住新技術(shù)帶來的機(jī)遇，加快由傳統(tǒng)拍賣企業(yè)向現(xiàn)代拍賣企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
----消費(fèi)拉動(dòng)的機(jī)遇。中國有13億多人口。隨著人們生活水平的提高，對(duì)藝術(shù)品、裝飾品、奢侈品需求大幅增加，不少地方老百姓無底價(jià)拍賣市場(chǎng)火爆。這些都說明，國人的消費(fèi)能力在提升，消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變，這就是機(jī)遇。外國人對(duì)我們近14億人口的巨大消費(fèi)市場(chǎng)“羨慕嫉妒恨”，我們自己要善于研究、發(fā)現(xiàn)、抓住這些機(jī)遇。前些天我參加了云南咖啡拍賣會(huì)，現(xiàn)在云南茶葉拍賣、咖啡拍賣快速發(fā)展，同樣處在云貴高原的貴州省怎么辦？我認(rèn)為，貴州少數(shù)民族很多，能不能發(fā)展少數(shù)民族文化用品特色拍賣、專業(yè)拍賣，大家可以探討。
五、如何轉(zhuǎn)變觀念
機(jī)遇很多，就擺在我們面前。能不能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變觀念。那么，觀念究竟怎么轉(zhuǎn)變？我的回答是：開放、合作、包容、共贏。
所謂開放，就是要解放思想，不要光想著自己掙錢，眼睛只盯著眼前的一畝三分地，生怕別人搶了自己的飯碗。今天的社會(huì)經(jīng)濟(jì)<展，國與國之間、行業(yè)與行業(yè)之間、企業(yè)與企業(yè)之間，沒有開放的意識(shí)、沒有開放的胸懷，是沒有發(fā)展前途的。
所謂合作，就是要通過業(yè)務(wù)合作、資本合作、技術(shù)合作，資源共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合作既包括拍賣企業(yè)之間的合作，也包括與拍賣業(yè)務(wù)上下游企業(yè)、機(jī)構(gòu)之間的合作，當(dāng)然也包括跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨業(yè)態(tài)之間的合作。今天的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈之間、供應(yīng)鏈之間，融合發(fā)展已是大勢(shì)所趨，只有你中有我、我中有你、結(jié)成命運(yùn)共同體，才能共同發(fā)展。自己把自己孤立起來，怕別人發(fā)展，實(shí)際上自己也發(fā)展不了。
所謂包容，就是既要看到自己的長板也要看到自己的短板，既要看到別人的長板也要包容別人的短板，通過合作用別人的長板彌補(bǔ)自己的短板。這里的關(guān)鍵是要包容別人的短板。如果我們只看到別人的短板，不包容別人的短板，實(shí)際上很難合作成功。
開放是合作的前提，包容是合作的基礎(chǔ)，合作才能實(shí)現(xiàn)共贏的目的。
總之，我希望并相信，只要我們解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新，貴州拍賣業(yè)一定會(huì)有新的更大的發(fā)展。
今天我就講“五個(gè)如何”。講的不對(duì)的請(qǐng)大家批評(píng)。
謝謝大家！